Enterprise Account Executive

Responsabilidades • Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.

• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.

• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝

• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses , gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.

• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.

• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K. 📈

• Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.

• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.

• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.

• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.

Requisitos • Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.

• Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.

• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).

• Manejo de CRM (obligatorio).

• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Beneficios • Salario competitivo en USD 🌍

• Osde 310

• 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.

• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta).

• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).

• Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).